让你瞬间看清,抖音带货的玩法及逻辑是什么?

让你瞬间看清,抖音带货的玩法及逻辑是什么?

内容电商已经进入很明显的爆发阶段,各类明星、千万粉丝达人都开始入局直播带货。除此之外,也有千万商家开始入局内容电商。

在这个阶段里,相较于原本的平台,内容电商拓展了一个新的消费边界,在电商形式上也有新的特点,比如,兴趣化的推荐、多场景覆盖,高效的展示以及下单链路,大流量触达海量新增用户……

那么什么是内容电商的内核呢?

一,选品

我们首先直播带货的选品,我们都知道除了视频直播带货可能带单品外,其他大部分主播都是多个商品直播带,所以选品是很关键的。

二,引流款

是起吸引观众拉人气的作用,基本没有利润,引流款不要直播时直接放出来,而是分批放出来让观众抢购,让观众在直播间留存,让直播间上热门。

三,爆款产品

顾名思义是当下热度比较高的产品,这些产品本身具备一定的热度,当然这些品的利润空间也是 ok 。一般价格区间在 100 以内。

四,消费人群分析

目前我们团队构建的消费全体画像为:25-50 岁二线及二线以下城市女性。下沉市场用户话术,套路简单,成交率高。

五,内容构建

直播的内容构建直播间内容的构建主要有:场景的搭建,直播脚本的设置和主播的控场能力,而这些内容都是为了提高直播间人气和商品转化率。

六,如何卡直播广场提高直播权重,提升直播间人气?

直播广场的关键点在于在人气高峰的情况下,下播。意思就是以前直播间平均在线人数 50 左右,或者人更少的情况下,利用一些方法让直播间人数能达到 200 人在线。然后不要等人慢慢走掉,就在那 200 人的那一刻,关掉直播间下播。

抖音直播的底层逻辑最核心的还是“人性的分析” 。抓住”贪嗔痴慢疑“。

以”贪“来说,大多数人都有贪小便宜的心理,把握人性这一核心点,去设置玩法和套路,当然希望大家都能给消费者带去好的产品,生意的核心还是诚信。

水果类目举例

水果类目主要要注意以下几点:

1、产地拍摄,产地直播;

2、突出水果的水分和质量;

3、视频要土,正能量还要卖惨。

像图上的这种账号每天的收益也很不错,对于个人来说,每天过万的佣金是稳稳的。还有很多个人主播奔波在产地一线直播各地的特产。今年也是响应国家扶贫政策的攻坚年,所以整体流量还是蛮不错,平台也相对来说比较扶持。

抖音直播带货才刚刚起步,现阶段还是入场比较好的时机。由于抖音的算法机制,相对来说没有像其他平台那样形成头部独大的局面。

相对来说对于每个人的机会都是存在的。个人玩家想入场可以考虑水果特产类目和家居好物类目,易操作,成本低,风险低。也是长线类目,稳定输出,以自然流量为主,付费流量为辅。

 

找抖音素材网,抖音从业者,短视频爱好者,短视频创业者的伙伴!
找抖音素材网 » 让你瞬间看清,抖音带货的玩法及逻辑是什么?

发表评论

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情