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  • Ø后电商时代,电商研究互联思维零售维转,平电商现方从流变现效率提 升转变。直播作为提升商人场效匹配方式一,能在证同样GMV下带效率 上的改善,即渠道费用于原渠道则商模型跑通否则播电为伪题。据对产 业链上下游及互联网巨分析我们为直电商为电代运的一方式平台先受益,其次由于产业链上下分散充分争,有供链优、规人设MCN将胜

    Ø进击的直播电商,剑指亿体直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现,直播电商重 塑人货场:1)人:从主动消费变为被动消费;2)货:实现去中间商,拉近产品原产地;3)  场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000  亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望 加速放量成长。三大直播电商平台陷入三国杀,业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自 身资源禀赋演绎不同竞合战略,电商式不变化表面拼流,实比拼应链力。

    Ø直播电商三国杀,谁动谁的1)淘宝初衷在于为平台创造流量,同时创造销售非闭环 逻辑,叠加三高特性驱动GMV增长。淘宝直播旨在不依赖手淘入口流量基础上,仍然能培养以 淘宝直播为入口的购买心智;同时淘宝直播不创造货币化率,只是内部广告结构改变,目前淘 系内部MCN头部效应显著,生态亚健康;2):初衷是流量变现,但抖音流量以内容为主 做算法分发,不利私域流量运营,电商MCN切入效果不佳。从抖音小店到淘宝客,抖音与淘宝 相爱相杀,未来预计以广告变现为最佳路径;3):初衷亦是流量变现,但更注重维护私域 流量,相对来说粉丝黏性较高,带货潜力更强。根据调研显示目前快手GMV引流约60%引流至 淘宝,约10%引流至有赞;带货主要品类较为集中,食品占40%以上,生活用品约占30%,化 妆品约占30%。预计快手通过自建电商与代理淘客两条路并走,协同中不断创造市场增量。

    Ø直播电商投资机会:四利益角逐预判>流量>集成>物理间;台>  品牌方。直播电商风口利好平台与KOL(MCN):1)里巴站内直播提升交易效率,站 外淘宝客新规下,阿里对外部内容平台中产生的淘宝客交易收取交易总金额 * 6%的内容场景专

    阿里利润丰厚的一块业务。2)MCN机构具有供应链能力及孵化 谦寻等,但目前体量均较小,商业模型及盈利能力还有待验证。

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    找抖音素材网 » 直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”(新零售行业)

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