直播策划:单场卖1个亿的直播脚本

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我看过三种直播电商的内容脚本,第一种是ugc的主播的直播脚本核心信息是主播个人商品和互动信息,第二种是pgc的直播电商节目脚本有主持人有嘉宾有商品,有游戏,有互动核心信息还是商品和互动信息,第三种是天猫双11晚会的降本有两万多字,核心信息除了商品和电视手机大小屏互动,还有明星和游戏,还有广告植入信息非常的复杂,嗯,今天这节课我们要交付的是如何针对直播卖产品,写一个直播策划脚本,直播间的脚本就是针对特定某一场直播的规划方案,保证直播有序且高效的进行,达到预期的目标,同时,在遵循直播脚本进行直播的。
基础上能有效的避免不必要的直播意外,包括场控意外,长时间的大肠等一份详细的直播脚本,甚至在主播话术上都有技术性的提示,能够保证主播言语上的吸引力,以及对直播间粉丝互动的把控能力,我先给大家介绍一个直播电商平台的通用版本都包含哪些些较为常见的药店,第一个直播目标,本场直播希望达到的目标是数据上的具体要求,比如观看量多少点赞量多少,静电率是多少,转换卖或销售额多少等等,这样可以更直观的,且目标性更强。

第二个直播人员要注意各个人员的分工以及职能上的相互配合,比如主播负责引导关注,介绍产品节日活动规的那直播助理和运营就要负责互动回复问题,发放优惠信息等后台和客服负责修改,宝贝价格与粉丝沟通,转换订单等。

第三个直播时间定好直播的时间,建议严格根据直播的时间来直播时段也建议相对固定一些准时开播,能够帮助粉丝养成观看习惯到了下播时间,建议不要恋战,即使预告第二天的直播让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感。

第四个直播主题定下本场直播的主题就跟写文章一样,在正确的大方向下进行,确保直播间不会跑偏,要是东扯西聊,那就会显得直播间十分的零碎且无营养,比如直播主题是桃花妆,那大概内容是教你画一个桃花妆,然后去约会。

第五个直播脚本流程细节,具体到分钟,比如八点开播,那八点到8点10分就要进行直播间的预热和观众打招呼之类的,包括产品的介绍,每一个产品介绍多久尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行。

第六个梳理产品的卖点,在产品卖点中写出产品的特点,包括产品功能,卖点及产品的价格卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实且准确。

第七个优惠信息和活动,在活动环节提示主播相关玩法,能够更好地调动直播间的气氛,以及引导粉丝消费。

除了这七个要点以外,你还需要注意直播间的脚本绝不是固定的,每一次的内容都会有变化,所以最好每一场直播都能做出一份直播脚本,然后每周为一个单位,一周更换一次大玩法好了,讲完了通用版的脚本,我们再来讲一些高级版,我来给大家介绍一下天猫双11晚会的策划思路和游戏玩法,其实大的直播节目和晚会拆开来看就是两条线,一条是节目和游戏线,明星与主持人负责表演和玩互动游戏,这个内容由节目制作方负责,另一条线是产品和福利线什么时候发福利,给哪一些押宝对的一方粉丝和用户发福利,这个由平台和商家负责两条线,通过电视屏和手机屏,用一个叫头。
并不马的技术来实现零缝衔接,实现边看边买天猫双11晚会,因为明星有很多,所以常用的套路就是红黑战队,pk,将明星分为两个阵营,让观众和手机淘宝用户也战队通过游戏来分出单场胜负和总的胜负,单场压对和总体压对的那一方获得商家福利。

我们用一个小游戏举个例子,2016年天猫晚会有一个互动游戏,叫做蹦蹦,好运来,游戏规则是红黑两队轮番上场,一个队伍派三个人上场运送水,对方派一人阻挡计时70秒,比赛谁的水用的多,阻挡者不能直接对方的身体进行接触,只能通过跳蹦床的方式进行干扰互动逻辑是在红队或者黑队进行有第十四十秒以内点赞数较多的队伍则增加一人参与游戏,整个环节六分钟,游戏结束后获胜的那一对粉丝获得巨额福利,美国还有一个更高级的电商卖货互动玩法,我们2018年给苏宁双11做了一个推荐,最后因为特殊原因,苏宁取消了双11晚会这个创意至今国内还没有人使用,我可以简单的给大家介绍一下这个游戏,叫做人民的选择,它的美妙之处在于没有标准答案,选择最多的那一个,最终获胜,但是谁也不知道别人会选择什么,他的整个流程就是这样的:

第一,发布只有ab两个选择的选择题,比如女朋友生日送上一份礼物,会显得有场面,a选项一套ysl的限量口红b选项99朵蓝色妖姬这个问题其实没有标准答案的

第二部选择规定时间内选择人数最多的答案为正确答案

第三步,奖励明星在未知情况下做出选择,选到人数多的答案及胜利

第四部惩罚答错最多的明星,由全民投票决定其惩罚项目整个流程非常的刺激,在这个节目上当中,再穿插一条产品和优惠线,用户肯定会刺激得尖叫起来,好了,关于一场直播怎么做?策划怎么写?脚本以及怎么设置游戏线和产品线?我今天就分享到这里。

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